アパレル業界について
アパレル業界は全体で見ると市場規模が縮小傾向にある業界です。コロナウイルスの影響を受け、百貨店をはじめとした実店舗での販売形態の業績はかげりをみせ、EC販売の業態では大きな成長を見せました。このような販売形態だけでなく、世界的な潮流として、環境に配慮した素材を使った衣服の人気が向上したり、安い労働力で低価格の製品を開発している企業が批判されたりと、業界内のプレイヤーの在り方が問われているタイミングになっています。消費者のニーズをうまく掴み、顧客を獲得できた企業が生き残ることは明白で、外資大手ランドに見られるようにM&Aの活用で企業連合を形成する事例も増えてきています。
アパレル業界の動向・課題
コロナ禍において、特にEC販売が市場規模拡大に貢献
アパレル業界では、コロナ禍において特にEC販売が市場規模の拡大に大きく貢献しています。ロックダウンや外出自粛の影響により、多くの消費者がオンラインでの買い物を選択するようになり、これがアパレルブランドや小売業者にとってECチャネルの需要を急速に押し上げました。また、EC販売は物理的な制約を受けにくく、利便性や安全性の面からも選ばれる傾向が強まりました。この変化に対応するため、アパレル業界の多くの企業はオンラインプラットフォームの強化やデジタルマーケティングの強化、オムニチャネル戦略の展開など、新たなビジネスモデルの構築に取り組んでいます。
一部の大手の安く質の高い製品が増えており、他社との差別化が重要になっている
アパレル業界では、一部の大手企業が安価でありながら質の高い製品を提供する傾向が顕著となっています。この動きにより、価格競争が激しくなり、他社との差別化が極めて重要となっています。企業はデザインの独自性や素材の選定、持続可能性への取り組みなど、製品やブランドにおいて独自の価値を打ち出すことが求められています。また、消費者の側も価格だけでなく、企業の社会的な取り組みやブランドの哲学にも注目し、購買の意思決定に影響を与えている傾向が見受けられます。
世界的なブランドに見られるように、顧客の囲い込みを目的としたM&Aが活発
アパレル業界において、世界的なブランドを有する企業では、顧客の囲い込みを目的としたM&Aが活発に行われています。これは、異なるセグメントや市場で成功を収めたブランド同士が統合され、相互の強みを活かして顧客基盤を拡大しようとする戦略の一環です。このようなM&Aによって、企業は新たな市場へ進出し、競争力を高めると同時に、既存のお客様に対してもより幅広い商品やサービスを提供することが期待されています。顧客忠誠度の向上やブランド価値の向上など、様々な面でシナジーが生まれることでしょう。
環境意識の高まりがありサステナブルな取り組みが必須となっている
アパレル業界においては、環境意識の高まりが著しく、サステナビリティへの取り組みが業界全体で不可欠となっています。消費者の間で環境への配慮が重視され、企業の社会的責任がクローズアップされる中、アパレル企業は環境に優しい素材の利用、生産プロセスの持続可能性の向上、リサイクル・再利用の促進など、多岐にわたるサステナビリティ施策を推進しています。これにより、企業は環境への負荷を軽減するだけでなく、消費者からの支持を得ることが期待されています。サステナビリティへの取り組みはアパレル業界においてブランド価値の向上や市場競争力の維持にも直結しています。
アパレル業界のM&Aで期待できるメリット
事業の譲渡・売却・承継したい企業のメリット
確立されたブランド価値と製品ラインの取得
アパレル業界はブランド価値が非常に重要です。既存の事業を譲渡・売却・承継することで、新しい経営者は確立されたブランド価値を手に入れ、その信頼性と認知度を利用して市場で競争優位性を築くことができます。また、既存の製品ラインを取得することで、幅広い商品を提供する能力が向上します。
生産ネットワークとサプライチェーンの利用
アパレル業界では、生産ネットワークと効率的なサプライチェーンが成功の鍵となります。既存の事業を譲受することで、生産拠点やサプライヤーとの関係を受け継ぎ、生産力を維持しつつ、コストの最適化や迅速な商品供給を実現できます。
顧客基盤と販売チャネルの拡大
既存のアパレル事業は一定の顧客基盤と販売チャネルを有しています。これを譲受することで、新しい経営者は市場での存在感を拡大し、既存の顧客との強固な関係を築くことができます。また、新たな販売チャネルの開拓が容易になり、多角的な市場アプローチが可能になります。
事業の譲受・買収したい企業のメリット
即戦力のブランドと市場シェアの獲得
アパレル業界はブランド価値が大きな影響を与えるため、既存の事業を譲受・買収することで、企業は即座に認知されたブランドや確立された市場シェアを手に入れることができます。これにより、新規参入に比べて迅速かつ効果的に市場に参入し、競争優位性を築くことが可能です。
製品開発や生産ネットワークの最適化
既存のアパレル事業を譲受・買収することで、製品開発のノウハウや生産ネットワークを取得できます。これにより、新しい経営陣は自社の製品ラインを多様化し、生産プロセスを効率化することができます。これは市場への柔軟性と迅速な対応力の向上につながります。
持続可能性とCSRへの取り組みの強化
近年、アパレル業界では環境への配慮や社会的責任（CSR）に対する重要性が高まっています。既存の事業を譲受・買収することで、企業は持続可能性やCSRに関する取り組みを引き継ぎ、これを強化することが期待されます。これは消費者からの信頼を高め、企業価値を向上させる要因となります。
